Objetivo:
Potenciar las habilidades de cierre de los vendedores, enfocándose en metodologías comprobadas que generan confianza y urgencia en el cliente, maximizando el porcentaje de conversiones exitosas.
Módulos:
- Psicología del Cierre
- Qué motiva realmente a un cliente a decir “sí”.
- Cómo generar urgencia sin presión.
- Modelos de Cierre Probados
- Cierre por alternativa.
- Cierre por resumen de beneficios.
- Cierre silencioso.
- Timing Perfecto para el Cierre
- Detectar el momento clave en la conversación.
- Cómo no arruinar un cierre por apresurarse.
- Cierre en Ventas B2B y B2C
- Diferencias clave en grandes cuentas vs ventas directas.
- Negociación y Reencuadre
- Cómo convertir una objeción en una oportunidad de cierre.
- Cierres Post-Digitales
- Adaptación de las técnicas a la venta por Zoom, WhatsApp y correo electrónico.
Duración: 12 horas
Inversión: 4,990 MXP